记辽沈晚报副社长刘冰：用文化理念经营报纸广告

　　十多年来，辽沈晚报一路披荆斩棘，不断开拓，在辽沈大地上打造出了“东北第一都市报”的霸主地位。

　　在广告数字方面，辽沈晚报在同城媒体竞争日趋白热化、报业广告数字纷纷下滑的大环境下，逆风前行，连创佳绩：2007年，辽沈晚报以3.05亿元的广告额占据辽沈地区平面媒体广告市场的半壁江山，不但雄居东北地区平面媒体之首，且遥遥领先于排名第二位的平面媒体，广告收入甚至超过沈阳地区第二、第三平面媒体广告收入的总和。

　　辽沈晚报何以能取得这样的佳绩，在辽宁报界，很多人认为和辽沈晚报分管经营的副社长刘冰的努力分不开。记者出身的他，在经济领域同样表现出敏锐、深度、全面的新闻人作风。

　　把报纸做成品牌，这就是实力的体现

　　“有境界者做品牌，无境界者做产品。”刘冰说，这是他的人生格言。

　　“把广告作为一种文化看待，把媒体的品牌形象树立起来，把企业深厚的内涵展现出来，这就是我们的经营法宝。”毕业于辽宁大学中文系，现任辽沈晚报社副社长、辽沈晚报社广告经营中心总经理的刘冰谈到广告经营时，显得富有激情。他认为，媒体不应单纯地贩卖版面，否则就与那些讨价还价的商贩没有差别了，媒体要以自身魅力和增值服务来吸引客户。

　　刘冰告诉记者，2007年，辽沈晚报社推出了广告经营的新理念——绿色广告。明确提出，广告收入的增长，不能简单依靠广告价格的上涨和报纸扩版来实现，要以提升媒体品牌影响为基本点，与客户建立长期、健康、和谐的合作关系。

　　也就是从那时起，辽沈晚报社开始在扩大品牌影响力上大做文章。报社在沈阳市主要街道插路旗、播放LED宣传片，利用各种途径宣传《辽沈晚报》的品牌形象。同时，报社还通过展会、活动等方式来强化媒体的社会影响。

　　2007年上半年，他们先后推出了“第34届全国医疗药品交易会”、“汽车巡回展示会”、“9?7房产英雄会”等一系列活动；2007年10月，《辽沈晚报?地铁站旁》双16联版特刊正式诞生，完美的双16联版得到了读者和开发商们的一致认可，极大地张扬了《辽沈晚报》的品牌形象和行业领军者的气势。

　　“只要用心策划，媒体的品牌形象和公信力就会得到提升。”刘冰告诉记者，目前，《辽沈晚报》刊登北京地区广告商在沈阳投放广告总份额已达75%以上；刊登上海地区广告商在沈阳地区投放广告总份额已达90%以上；广州地区广告商在沈阳地区投放广告总份额更是高达99%以上。近两年来，国内众多广告公司把《辽沈晚报》作为其在东北地区进行广告投放的首选媒体，由全国4A广告公司代理的国内外大品牌几乎都有广告投在《辽沈晚报》。

　　谈到报社的业绩，刘冰的语气中透出几分自豪。他说，工作中他很投入，对部下的要求很严厉，在报社里有“血性汉子”之称；但在生活中，他又是一个很感性的人，在广告经营中心这个团队里，他喜欢别人称呼自己为“班长”。

　　刘冰说，2008年，他带领他的团队全力打造精品杂志《家住沈阳》，这本杂志锁定的目标人群是居住在沈阳的白领。他希望借奥运圣火，把这本广告杂志办成一本有内涵的区域化、个性化的精品杂志，使之成为辽沈晚报社一个新的经济增长点。

　　刘冰告诉本报记者，辽沈晚报”四个字，现在的品牌价值为15.78亿！15.78亿，这是一个什么样的数字？今天的辽沈晚报，已经成为一个品牌资产，这本身就是实力的体现。

　　16联版的创意，让医疗广告做得堂堂正正

　　在刘冰看来，报纸广告的经营需要大手笔，大策略，以策划拉动绿色广告收入。各种方案的策划和实施，成就了不少经典之作。刘冰告诉本报记者，近几年来，在广告策划创新领域，辽沈晚报影响力最大、反馈效果最好的作品，当数一系列的16联版策划。

　　长久以来，因