广告策划：报业经济增长的动力

　　报纸广告策划，就是有计划、有组织、有目的地整合各种有效资源，然后以报纸媒体为载体进行一系列广告活动。策划得好，往往能给报纸带来巨大的、意想不到的社会效益和经济效益，从而给报纸带来新的经济增长点。如：《人民日报》在1997年抓住香港回归祖国这一重大历史时刻策划出广告专刊，适时组织百家企业共庆香港回归，实现了单版价格超百万元，创下《人民日报》单版广告历史之最；2006年11月又利用北京国际车展之际，策划推出北京车展特刊，仅3天就为报社创收近300万元。

　　媒体经营，首先要明确媒体经营的目标、方向，形成媒体经营的核心竞争力，增强媒体面向市场的营销能力。报纸广告经营，也和其他工作一样，需要科学的策划、周密的谋略，在当前报业激烈的市场竞争中，广告经营尤其如此。在激烈的竞争中要做大做强自己的报纸广告，就要求广告人根据自己的媒体定位，充分利用各种广告资源进行广告策划。运筹帷幄，决胜千里，是为谋略。谋略者为策划者，有思路有谋略有策划，才能做好事情。如果说，产品竞争主要是以质量取胜的话，那么报纸广告的竞争，则是以智慧取胜。有了智慧，就有了谋略，更有了好的策划，这样在商战中才能大获全胜。

　　研究市场动态，增强广告策划意识

　　处在激烈竞争中的报业广告人，面对新媒体的快速增加，广告份额的不断分切，感到了前所未有的压力。特别是中国加入ＷＴＯ以后，国际资本以不同的形式参与媒体经营，这必将使已陷入激烈竞争的报业雪上加霜。面对这一形势，加强策划是我们在报业广告竞争中立于不败之地的关键。随着市场经济的发展，其一，报纸要在广告市场上保持自身的份额和优势地位，就必须树立“以客户为服务中心”的广告经营观，把广告服务形式作为报业广告经营的“诉求点”。其二，报纸要得到广告客户的青睐，以广告客户的需求为导向的广告策划就必不可少。这就要求报业广告人必须与时俱进，更新思想观念，不断提高专业水平，增强广告策划能力，只有这样，才能长久地“抓住”客户，为报社赢得较稳定的广告源。

　　广告策划活动是一项系统工程，既要符合广大读者、消费者的切身利益，又要有利于广告客户促进销售、提升形象、扩大知名度、发展自我。搞好广告策划，就必须加强调研、主动出击，只有及时掌握市场动向，才能策划出适销对路的广告品种。鉴于此，广告人必须主动深入基层、深入群众、深入市场，充分了解市场的变化和企业的需求。搞好报纸广告策划，要把握战机，群策群力，通力合作，还要抓住热点，分步实施，早谋略，早策划。如：《人民日报》2006年策划出版特刊、专刊13期，带动广告收入1000多万元；北京青年报在开发房地产广告方面也做得相当成功，精彩策划高潮不断，2003年5月推出的“健康特色住宅展示”活动，吸引了大批新老地产客户主动投放；2003年8月1日，广西日报广告中心策划了2003年南宁房博会，带动《南国早报》刊出了112个版，广告收入一天近200万元，房博会收入超过400万元。实践证明，只要早制订好计划，提前介入，分步实施，就必然会有收获。总之，加强策划，是报纸广告适应市场变化的基本手段。只要我们常抓不懈，就能抓出成效。

　　没有思路，就没有出路。报业广告人应该树立两种意识：一是捕捉商机的意识。即利用社会经济热点，捕捉商机，创造商机，开展一系列专题活动，从而赢得市场。二是市场研究的意识。只有掌握了市场动态，充分了解竞争对手和市场格局，正确认识所面临的竞争形势，才能确定正确的经营策略，制定相应的经营措施，做到知己知彼，百战不殆。

　　鉴于此，广告策划的重点应该放在对市场进行深入的调研上，强化广告策划意识，再结合市场动态、企业产品、消费者和报纸自身的状况，分门别类地为不同企